Palo Alto Networks ผงาดคว้าแชมป์คู่ ใน Canalys Global Leadership 2025

Palo Alto Networks ได้รับการยกย่องในด้านความเป็นเลิศจาก Canalys ทั้งในหมวดพันธมิตรช่องทางการขายและความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ประจำปี 2025

เรารู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้ประกาศว่า Palo Alto Networks ได้รับการจัดอันดับให้เป็น “Champion” หรือผู้นำสูงสุดใน Matrix ความเป็นผู้นำของ Canalys ระดับโลกถึงสองหมวดหมู่ในปี 2025 ได้แก่ Canalys Global Channel Leadership Matrix และ Canalys Global Cybersecurity Leadership Matrix ซึ่งนับเป็นครั้งแรกที่มีการจัดทำ Matrix ความเป็นผู้นำระดับโลกในช่องทางการขายโดย Canalys การได้รับการยอมรับในครั้งนี้สะท้อนถึงความมุ่งมั่นของเราในการสนับสนุนการเติบโตของพันธมิตร พร้อมทั้งช่วยให้ลูกค้าของเราสามารถแก้ไขปัญหาความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ซับซ้อนได้ด้วยโซลูชันที่ครอบคลุมและขับเคลื่อนด้วย AI

Canalys เป็นบริษัทวิจัยการตลาดด้านเทคโนโลยีระดับโลกที่มีความเชี่ยวชาญด้านข้อมูลเชิงลึกของตลาด IT ที่เน้นเรื่องพันธมิตรช่องทางการขาย โดย Matrix ความเป็นผู้นำที่จัดทำโดย Canalys นั้นถือเป็นหนึ่งในมาตรฐานสำคัญของอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ซึ่งใช้เกณฑ์การประเมินที่ครอบคลุม ไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์โดยนักวิเคราะห์ผู้เชี่ยวชาญ ดัชนีชี้วัดผลการดำเนินงาน และข้อมูลย้อนกลับที่ได้จากระบบนิเวศของพันธมิตร เพื่อระบุถึงสถานะและศักยภาพของผู้ผลิตเทคโนโลยีในตลาด

Alastair Edwards หัวหน้านักวิเคราะห์ของ Canalys กล่าวว่า:

“การได้รับสถานะ Champion ใน Matrix ทั้งด้านความมั่นคงปลอดภัยและช่องทางการขายระดับโลก แสดงถึงความเป็นเลิศในการบริหารจัดการพันธมิตร ประสิทธิภาพทางการตลาดที่แข็งแกร่ง และแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากการประเมินที่รวมทั้งมุมมองของนักวิเคราะห์และข้อเสนอแนะจากพันธมิตรในระบบนิเวศ Palo Alto Networks ได้แสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติเหล่านี้อย่างชัดเจน จึงได้รับการยอมรับให้เป็น Champion ในทั้งสองหมวดหมู่”

กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยพันธมิตร

ที่ Palo Alto Networks เรายึดมั่นในกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตร (partner-led go-to-market strategy) และมุ่งมั่นในการรับฟังและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างโอกาสในการเติบโตและเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของพันธมิตร เราได้พัฒนาโปรแกรมพันธมิตร NextWave ให้กลายเป็นโครงสร้างโปรแกรมเดียวที่สามารถรองรับพันธมิตรได้ถึง 5 รูปแบบ พร้อมปรับปรุงโครงสร้างด้านราคาและโปรแกรมการให้ส่วนลด

นอกจากนี้ เรายังได้ยกระดับรูปแบบการขายแบบ low-touch ที่ใช้โดยผู้จัดจำหน่าย เร่งกระบวนการทำธุรกรรมผ่าน marketplace และเพิ่มจำนวนสมาชิกในโครงการ CYBERFORCE ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาทักษะด้านเทคนิคของพันธมิตรอย่างมีนัยสำคัญ สะท้อนถึงการลงทุนอย่างต่อเนื่องของพันธมิตรในความรู้และความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Palo Alto Networks

ความริเริ่มเหล่านี้มีบทบาทโดยตรงต่อความสำเร็จของพันธมิตร ซึ่งเป็นปัจจัยหลักที่ช่วยผลักดันให้เราได้รับการจัดอันดับในระดับสูงใน Matrix ด้าน Channel Leadership ทั้งนี้เรายังให้ความสำคัญกับพันธมิตรใน marketplace ของ hyperscaler อย่างมาก โดยพันธมิตรมีส่วนร่วมในการสร้างยอดขายผ่าน marketplace ถึง 70%

กลยุทธ์ Platformization และบทบาทของพันธมิตรในฐานะที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้

ในปี 2025 คาดการณ์ว่ากว่า 90% ของการใช้จ่ายด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ ซึ่งมีมูลค่ารวมถึง 281,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จะเกี่ยวข้องกับพันธมิตร ด้วยภัยคุกคามที่ทวีความซับซ้อนมากขึ้น ลูกค้าจึงต้องการโซลูชันที่ครอบคลุม เชิงรุก และขับเคลื่อนด้วย AI มากยิ่งขึ้น และพันธมิตรจึงมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการช่วยให้ผู้ผลิตเทคโนโลยีสามารถขยายผลกระทบในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ Platformization ซึ่งเราได้ประกาศไปเมื่อปี 2024 มีบทบาทสำคัญต่ออันดับของเราใน Matrix ครั้งนี้ โดยแนวทางนี้ช่วยจัดการกับความซับซ้อนของสภาพแวดล้อมของลูกค้าในปัจจุบัน ด้วยการนำเสนอแพลตฟอร์มแบบบูรณาการที่ลดการทำงานแบบแยกส่วน เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และยกระดับผลลัพธ์ด้านความมั่นคงปลอดภัยให้ดียิ่งขึ้นกว่าการใช้โซลูชันแบบแยกเป็นจุด ๆ

พันธมิตรของเรามีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนลูกค้าไปสู่การใช้งานแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ โดยให้คุณค่าแก่ลูกค้าตลอดวงจรชีวิต ตั้งแต่การพัฒนาและเสนอแนวทางการแก้ปัญหา การขาย การกระจายสินค้า การให้การสนับสนุน ไปจนถึงการให้บริการแบบ Managed Services เมื่อองค์กรเลือกลงทุนในโซลูชันความมั่นคงปลอดภัย พวกเขาไม่ได้ต้องการแค่ผลิตภัณฑ์ แต่ต้องการแนวทางแก้ไขที่แท้จริง และพันธมิตรของเราคือที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในการช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้น

พันธมิตรและลูกค้าคือหัวใจแห่งความสำเร็จ

การได้รับการยกย่องในครั้งนี้ไม่ใช่แค่สำหรับ Palo Alto Networks เท่านั้น แต่เป็นบทพิสูจน์ถึงความแข็งแกร่งของระบบนิเวศของเรา และคุณค่าที่เราสร้างร่วมกันกับพันธมิตรของเรา Canalys ใช้วิธีการประเมินที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล โดยอาศัยข้อมูลย้อนกลับจากพันธมิตรเป็นหลัก ซึ่งรวมถึงความเห็นเกี่ยวกับโปรแกรม การเสริมสร้างทักษะ การมีส่วนร่วมด้านการขาย และประสบการณ์โดยรวมของพันธมิตร เพื่อให้ผลการจัดอันดับสะท้อนถึงประสบการณ์จริงและความรู้สึกของชุมชนพันธมิตร

การได้รับการจัดอันดับเป็น Champion ในทั้งสอง Matrix เป็นทั้งการรับรองขีดความสามารถของเรา และการแสดงให้เห็นถึงพลังของระบบนิเวศพันธมิตร ที่ช่วยผลักดันความสำเร็จให้กับลูกค้าร่วมกันของเรา เราขอขอบคุณพันธมิตรและลูกค้าทุกท่านอย่างสุดซึ้งสำหรับความร่วมมือและความคิดเห็นที่มีคุณค่า ซึ่งล้วนเป็นหัวใจสำคัญที่นำไปสู่การได้รับการยอมรับในครั้งนี้

ที่มา https://www.paloaltonetworks.com/blog/2025/05/champion-two-canalys-global-leadership-matrices/

สอบถามหรือปรึกษาเพิ่มเติมได้ที่
💬Line: @monsteronline
☎️Tel: 02-026-6664
📩Email: sales@mon.co.th